Chương trình Tự Kiến Phát: Khi đội ngũ kinh doanh Bảo Minh trở về cội nguồn để bước tiếp bằng Tâm Thế mới

Có những thương hiệu lớn lên bằng sản phẩm. Có những thương hiệu phát triển bằng thị trường, công nghệ và năng lực tổ chức. Nhưng để một thương hiệu Việt đi được đường dài, điều quyết định không chỉ là bán được bao nhiêu sản phẩm, mở được bao nhiêu điểm bán, hay tăng trưởng nhanh đến mức nào. Điều quan trọng hơn là thương hiệu ấy có gốc rễ hay không. Sản phẩm ấy có hồn hay không. Con người trong doanh nghiệp ấy có hiểu mình đang làm gì, đang giữ gìn điều gì và đang trao đến khách hàng giá trị gì hay không.

Với Bảo Minh, một hộp bánh không chỉ là một hộp bánh. Một hộp mứt không chỉ là một sản phẩm tiêu dùng. Một lễ vật cưới hỏi không chỉ là một phần trong nghi thức. Trong đó có ký ức Tết, có nếp nhà Việt, có sự trang trọng của ngày vui, có món quà của tình thân, có hương vị đoàn viên và có một phần tinh hoa ẩm thực Việt được gìn giữ qua nhiều thế hệ. Vì vậy, người kinh doanh Bảo Minh nếu chỉ hiểu sản phẩm bằng giá bán, mẫu mã, chính sách chiết khấu hay kênh phân phối thì chưa đủ. Người Bảo Minh cần hiểu sâu hơn rằng: mỗi lần giới thiệu một sản phẩm, mình không chỉ đang bán hàng, mà còn đang kể một câu chuyện văn hóa. Mỗi lần trao một hộp bánh tới khách hàng, mình đang trao đi một phần ký ức Việt.

Đó là lý do chương trình “Tự Kiến Phát”, nằm trong chương trình CEO Tinh gọn do Viện GKM thiết kế dành cho đội ngũ kinh doanh Bảo Minh, không bắt đầu từ kỹ thuật bán hàng hay những con số doanh số. Chương trình bắt đầu từ một hành trình trở về với nguồn cội. Bởi có những điều không thể chỉ học bằng slide. Có những giá trị không thể chạm tới chỉ bằng lý trí. Có những chuyển hóa chỉ thật sự bắt đầu khi con người được đặt vào đúng không gian, đúng câu chuyện, đúng mạch nguồn văn hóa để tự nhìn lại mình.

Tự là tự hào, tự tôn và tự nhận thức về cội nguồn.

Kiến là kiến tạo giá trị mới trên nền hồn cốt Việt.

Phát là phát triển, lan tỏa và nâng tầm những giá trị ấy bằng tâm huyết, trí tuệ và trách nhiệm của người Việt hôm nay.

Với đội ngũ kinh doanh Bảo Minh, Tự Kiến Phát không phải là một khẩu hiệu. Đó là một hành trình chuyển hóa: từ người bán hàng thành người hiểu văn hóa sản phẩm; từ người giới thiệu hàng hóa thành người kể câu chuyện thương hiệu; từ người đi tìm đơn hàng thành người góp phần đưa nếp nhà Việt, hương vị Việt và niềm tự hào Việt đến với khách hàng.

Tự: trở về cội nguồn để biết mình là ai

Trong dòng chảy phát triển của thế giới hiện đại, có những quốc gia lớn mạnh nhờ tốc độ, công nghệ và năng lực tổ chức trong vài thế hệ gần đây. Nhưng với Việt Nam, điều làm nên sức sống dân tộc không chỉ nằm ở hiện tại, mà còn nằm ở chiều sâu gần 5.000 năm lịch sử. Đó là chiều sâu của một nền văn hiến, của đạo lý, của nếp nhà, của tiếng nói, phong tục và bản sắc được gìn giữ qua bao biến động. Chính chiều sâu ấy tạo nên một nguồn lực tinh thần đặc biệt để người Việt hôm nay có thể tự hào, tự tin và tiếp tục kiến tạo những giá trị mới trên nền gốc rễ văn hóa của mình.

Trong không gian linh thiêng tại Đền thờ Kinh Dương Vương, nơi gắn với cội nguồn của dòng giống Lạc Hồng, đội ngũ Bảo Minh đã bước vào một trạng thái rất khác với những buổi đào tạo thông thường. Không còn những con số doanh thu. Không còn KPI. Không còn các chỉ tiêu thị trường. Trước chiều sâu lịch sử dân tộc, mỗi người có dịp lắng lại để tự hỏi: điều gì đã giúp người Việt đi qua bao biến động mà vẫn giữ được tiếng nói, phong tục, đạo lý và bản sắc riêng của mình? Từ Kinh Dương Vương, bài học lớn nhất không chỉ là niềm tự hào về cội nguồn. Đó là bài học về gốc rễ. Một dân tộc muốn trường tồn phải giữ được gốc. Một gia đình muốn bền vững phải giữ được nếp. Một doanh nghiệp muốn đi đường dài phải hiểu mình được sinh ra từ giá trị nào và đang phụng sự điều gì. Với Bảo Minh, gốc rễ ấy chính là sứ mệnh lưu giữ và phát huy di sản ẩm thực Việt Nam. Người Bảo Minh làm bánh không chỉ để tạo ra sản phẩm ngon. Người Bảo Minh còn góp phần giữ lại trong đời sống hôm nay những hương vị đã từng làm nên Tết Việt, cưới hỏi Việt, quà biếu Việt và nếp sống Việt. Khi đội ngũ kinh doanh hiểu được điều đó, họ sẽ không còn nhìn sản phẩm như một món hàng đơn thuần. Họ sẽ nhìn thấy trong từng chiếc bánh, từng hộp mứt, từng lễ vật cưới hỏi một phần trách nhiệm gìn giữ văn hóa.

Kiến: từ Đạo nghĩa đến nghị lực kiến tạo

Nếu Đức Kinh Dương Vương gợi mở bài học về cội nguồn, thì Đức Chử Đồng Tử gợi mở bài học về nghị lực kiến tạo.

Chử Đồng Tử xuất thân từ hai bàn tay trắng, nhưng bằng đạo nghĩa, ý chí và khát vọng vươn lên, ông đã kiến tạo nên một cuộc sống giàu giá trị. Đó không chỉ là một câu chuyện truyền thuyết. Đó là một bài học sâu sắc cho người Việt hôm nay, nhất là những người đang làm nghề, làm kinh doanh, làm thương hiệu. Không phải ai cũng bắt đầu từ điều kiện lớn. Không phải doanh nghiệp nào cũng đi lên từ nền tảng thuận lợi. Nhưng nếu có đạo nghĩa, có ý chí, có Tâm Thế tốt và có khát vọng kiến tạo, con người vẫn có thể tạo nên giá trị lớn từ những điểm xuất phát rất nhỏ. Tinh thần ấy rất gần với hành trình của Bảo Minh. Một thương hiệu đi lên từ những điều giản dị, từ những khó khăn ban đầu, từ sự bền bỉ của người làm nghề, từ những sản phẩm truyền thống được khách hàng tin yêu, rồi từng bước phát triển thành một doanh nghiệp có tổ chức, có quản trị và có khát vọng đưa tinh hoa ẩm thực Việt đi xa hơn.

Với đội ngũ kinh doanh Bảo Minh, bài học từ Chử Đồng Tử không chỉ là câu chuyện vượt khó. Đó là lời nhắc rằng, nếu chỉ bán hàng bằng chỉ tiêu, con người rất dễ mệt mỏi. Nhưng nếu bán hàng bằng niềm tin vào sản phẩm, bằng sự hiểu biết về văn hóa, bằng trách nhiệm với khách hàng và bằng Tâm Thế tốt, mỗi người sẽ có thêm nghị lực, thêm chiều sâu và thêm sức mạnh để đi đường dài. Khi giới thiệu một hộp bánh Tết, người Bảo Minh không chỉ nói về hương vị, bao bì hay chính sách bán hàng. Người ấy đang chạm vào ký ức đoàn viên của một gia đình Việt. Khi giới thiệu một sản phẩm cưới hỏi, người Bảo Minh không chỉ giới thiệu một lễ vật. Người ấy đang chạm vào sự trang trọng của một ngày trọng đại, vào đạo nghĩa, nếp nhà và niềm vui của hai bên gia đình. Khi giới thiệu một hộp quà, người Bảo Minh không chỉ giới thiệu một sản phẩm đẹp. Người ấy đang nói về cách người Việt gửi gắm sự trân trọng qua quà tặng, qua lễ nghĩa, qua những điều tưởng nhỏ nhưng làm nên chiều sâu văn hóa. Đó chính là điểm khác biệt giữa bán hàng và lan tỏa giá trị.

Phát: giữ hồn nghề để phát triển trong thời đại mới

Nếu đền thờ Kinh Dương Vương khơi dậy niềm tự hào về cội nguồn, đền thờ Thánh Chử Đồng Tử gợi mở nghị lực kiến tạo, thì Bát Tràng giúp đội ngũ Bảo Minh cảm nhận sâu hơn bài học giữ hồn nghề trong phát triển. Giữa không gian của một làng nghề lâu đời, mỗi người không chỉ nhìn thấy những sản phẩm gốm được tạo nên bằng đôi bàn tay thủ công. Họ còn nhìn thấy hành trình gìn giữ văn hóa của biết bao thế hệ người Việt. Một làng nghề có thể tồn tại qua thời gian không chỉ vì sản phẩm đẹp, mà bởi người làm nghề giữ được hồn nghề, đạo nghề và tinh thần dân tộc trong từng sản phẩm.

Cũng giống như người nghệ nhân Bát Tràng gửi hồn đất, hồn lửa và hồn nghề vào từng sản phẩm gốm, người Bảo Minh hôm nay cũng gửi hồn nếp, hồn cốm, hồn bánh, hồn mứt và hồn Việt vào từng sản phẩm của mình. Một chiếc bánh, một hộp mứt, một sản phẩm cưới hỏi không chỉ cần đẹp và ngon. Nó còn cần có đạo nghề, sự tử tế và lòng tự trọng của người làm nghề. Bởi vậy, hành trình tại Bát Tràng không chỉ giúp đội ngũ Bảo Minh nhìn thấy giá trị của một làng nghề. Nó giúp mỗi người nhìn lại chính công việc của mình. Nếu làng nghề có thể trường tồn nhờ giữ được hồn nghề, thì Bảo Minh cũng chỉ có thể phát triển bền vững khi giữ được Sự Thật trong từng sản phẩm, Tâm Thế tốt trong từng con người và tinh thần cải thiện không ngừng trong từng việc nhỏ mỗi ngày.

Đó là điểm gặp nhau giữa truyền thống và quản trị hiện đại. Truyền thống giúp doanh nghiệp có gốc. Quản trị giúp doanh nghiệp có phương pháp. Tâm Thế giúp con người có năng lượng đúng. Cải thiện không ngừng giúp thương hiệu không đứng lại trong ký ức, mà tiếp tục phát triển trong đời sống hôm nay.

GKM và phương pháp chuyển hóa Tâm Thế

Với chương trình CEO Tinh gọn, Viện GKM không thiết kế chương trình Tự Kiến Phát như một chuyến tham quan văn hóa. Đây là một hành trình chuyển hóa Tâm Thế cho đội ngũ kinh doanh Bảo Minh. Logic của chương trình không bắt đầu từ câu hỏi: làm thế nào để bán hàng nhiều hơn. Logic của chương trình bắt đầu từ câu hỏi sâu hơn: người kinh doanh Bảo Minh cần trở thành con người như thế nào để xứng đáng với sản phẩm mình đang bán, thương hiệu mình đang đại diện và khách hàng mình đang phụng sự? Từ cội nguồn dân tộc, chương trình dẫn người học đi vào đạo nghề. Từ đạo nghề, đi vào trách nhiệm với sản phẩm. Từ trách nhiệm với sản phẩm, đi vào năng lực kể chuyện thương hiệu. Từ năng lực kể chuyện thương hiệu, đi vào năng lực bán hàng bằng văn hóa, niềm tin và trách nhiệm. Đây chính là tinh thần của Quản trị Tinh gọn MIV: phát triển con người không bắt đầu từ việc dạy thêm vài kỹ thuật, mà bắt đầu từ việc đánh thức Tâm Thế, làm rõ gốc rễ, nâng cao nhận thức và chuyển hóa hành động.

Khi con người có Tâm Thế tốt, họ sẽ làm việc với một trách nhiệm khác. Khi đội ngũ có cùng một niềm tin, họ sẽ phối hợp bằng một năng lượng khác. Khi doanh nghiệp có một đội ngũ hiểu văn hóa, hiểu sản phẩm, hiểu khách hàng và hiểu sứ mệnh, thương hiệu sẽ có thêm sức mạnh để đi xa. Sau hành trình này, đội ngũ kinh doanh Bảo Minh không chỉ hiểu thêm về cội nguồn văn hóa dân tộc. Họ hiểu sâu hơn về chính sản phẩm mình đang trao đến khách hàng. Khi hiểu sản phẩm là ký ức, người bán sẽ biết trân trọng hơn từng lời tư vấn. Khi hiểu sản phẩm là văn hóa, người bán sẽ biết giữ gìn hơn từng cam kết. Khi hiểu sản phẩm là tinh hoa nghề Việt, người bán sẽ không chỉ bán bằng kỹ năng, mà còn bán bằng niềm tin, lòng tự trọng và trách nhiệm với thương hiệu.

Bài học cho doanh nghiệp Việt: quay về truyền thống để đi xa hơn

Từ một hành trình trở về nguồn của đội ngũ Bảo Minh, có thể nhìn thấy một gợi mở lớn hơn cho doanh nghiệp Việt: truyền thống không chỉ là di sản để tự hào, mà có thể trở thành nền tảng cho đổi mới, quản trị, xây dựng thương hiệu và phát triển thị trường trong thời đại mới. Quay về truyền thống không phải là lùi lại phía sau. Đó là cách doanh nghiệp tìm lại lý do tồn tại của mình, hiểu sâu hơn sản phẩm đại diện cho điều gì, khách hàng tin mình vì điều gì và xã hội cần mình đóng góp giá trị gì. Khi hiểu được điều đó, truyền thống không còn là câu chuyện quá khứ. Truyền thống trở thành chất liệu để thiết kế sản phẩm, đào tạo con người, xây dựng thương hiệu và mở rộng thị trường bằng bản sắc riêng. Điều đó không có nghĩa là phủ nhận công nghệ, thị trường hay quản trị hiện đại. Ngược lại, khi có nền tảng văn hóa vững, doanh nghiệp sẽ ứng dụng công nghệ có hồn hơn, phát triển thị trường có bản sắc hơn, xây dựng thương hiệu có chiều sâu hơn và quản trị con người nhân văn hơn.

Một doanh nghiệp nếu chỉ chạy theo tốc độ có thể lớn nhanh, nhưng chưa chắc bền. Một thương hiệu nếu chỉ chạy theo thị trường có thể bán được hàng, nhưng chưa chắc có được lòng tin dài hạn. Một đội ngũ nếu chỉ làm việc vì chỉ tiêu có thể đạt kết quả ngắn hạn, nhưng chưa chắc có đủ nội lực để đi xa. Khi sản phẩm ngày càng dễ bị sao chép, điều khó sao chép nhất chính là phần hồn phía sau sản phẩm: câu chuyện, đạo nghề, niềm tin và cách con người trong doanh nghiệp sống với giá trị ấy mỗi ngày. Vì vậy, bài học bước tiếp cho doanh nghiệp Việt là: hãy quay về gốc rễ để đi xa hơn. Hãy biến giá trị truyền thống thành năng lực cạnh tranh mới. Hãy biến văn hóa thành sức mạnh quản trị. Hãy biến đạo nghề thành tiêu chuẩn chất lượng. Hãy biến lòng biết ơn thành tinh thần phụng sự. Và hãy biến khát vọng dân tộc thành động lực đổi mới, sáng tạo và vươn ra thế giới.

Mở ra một kỷ nguyên mới

Tự hào để không quên gốc. Kiến tạo để không dừng lại ở ký ức. Phát triển để tinh hoa Việt không chỉ được lưu giữ trong quá khứ, mà tiếp tục hiện diện trong đời sống hôm nay và vươn xa trong tương lai. Đó cũng là tinh thần mà Bảo Minh đang theo đuổi: không chỉ làm bánh mứt kẹo, mà lưu giữ nếp nhà Việt; không chỉ phát triển thị trường, mà nâng tầm giá trị Việt; không chỉ bán một sản phẩm, mà góp phần đưa di sản ẩm thực Việt bước tiếp bằng Tâm Thế tốt, nghị lực vượt khó và khát vọng kiến tạo không ngừng. Từ một hành trình Tự Kiến Phát của Bảo Minh, có thể nhìn thấy khởi đầu của một kỷ nguyên mới: kỷ nguyên mà doanh nghiệp Việt không còn xem văn hóa truyền thống là phần trang trí cho thương hiệu, mà xem đó là năng lực lõi để tạo khác biệt, tạo niềm tin và bước ra thế giới bằng bản sắc của chính mình.

Trong kỷ nguyên ấy, doanh nghiệp Việt không tách rời truyền thống với hiện đại, không tách rời văn hóa với quản trị, không tách rời sản phẩm với con người, không tách rời thị trường với sứ mệnh. Và khi mỗi doanh nghiệp Việt biết quay về gốc rễ để hiểu mình, biết kiến tạo giá trị mới từ truyền thống, biết phát triển bằng công nghệ, quản trị và Tâm Thế tốt, thì con đường đi ra thế giới sẽ không còn là hành trình vay mượn bản sắc của người khác. Đó sẽ là hành trình tự tin bước đi bằng chính hồn cốt, trí tuệ và khát vọng Việt Nam.